Strategic Contract and Regulatory Negotiation Skills

Tentang Program

Bernegosiasi dengan otoritas regulator memiliki dinamika yang sangat berbeda dari negosiasi bisnis biasa, karena melibatkan kewenangan publik yang tidak dapat ditawar sebagaimana kepentingan komersial. Pelatihan ini membahas keterampilan negosiasi strategis baik dalam konteks kontrak bisnis berdasarkan KUHPerdata maupun negosiasi perizinan dan kepatuhan dengan instansi pemerintah. Peserta akan mempelajari perbedaan pendekatan negosiasi kontraktual dengan mitra bisnis dan negosiasi kepatuhan dengan regulator, teknik membangun argumentasi yang persuasif namun tetap dalam koridor hukum saat berhadapan dengan pejabat berwenang, hingga strategi menjaga hubungan jangka panjang dengan otoritas terkait. Dengan simulasi kedua jenis negosiasi tersebut, peserta diharapkan mampu bernegosiasi secara adaptif sesuai konteks pihak yang dihadapi, baik mitra bisnis maupun regulator.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Negosiasi Komersial dan Negosiasi dengan Regulator. Perbedaan mendasar dari sisi kewenangan, kepentingan, dan ruang kompromi.
2. Module 2: Batas Kewenangan dan Diskresi Pejabat. Memahami ruang diskresi menurut UU No. 30 Tahun 2014 sehingga permintaan yang diajukan realistis.
3. Module 3: Membaca Kepentingan dan Tekanan Regulator. Menilai target pengawasan, keterbatasan sumber daya, dan risiko reputasi instansi.
4. Module 4: Dosier Negosiasi Perizinan dan Kepatuhan. Menyiapkan data, dasar hukum, dan rencana perbaikan sebagai bahan perundingan.
5. Module 5: Menawarkan Rencana Kepatuhan Bertahap. Menyusun komitmen berjangka waktu yang dapat dipantau dan dipercaya regulator.
6. Module 6: Menegosiasikan Persyaratan Izin dan Sanksi. Pendekatan terhadap syarat tambahan dan proporsionalitas sanksi administratif.
7. Module 7: Eskalasi dan Upaya Administratif. Kapan naik ke atasan pejabat, mengajukan keberatan, atau menempuh jalur hukum.
8. Module 8: Strategi Negosiasi Kontrak Bernilai Strategis. Penataan konsesi, urutan isu, dan pengelolaan pihak internal selama perundingan kontrak besar.
9. Module 9: Integritas dan Batas Etika dalam Berunding. Menghindari praktik yang berpotensi menjadi suap atau konflik kepentingan.
10. Module 10: Simulasi Perundingan Perizinan dan Kontrak. Latihan dua sisi dengan umpan balik atas taktik dan komunikasi.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar