Penyusunan dan Negosiasi Kontrak Bisnis

Tentang Program

Kontrak terbaik bukan sekadar yang tersusun rapi secara redaksional, melainkan hasil negosiasi yang berhasil mengakomodasi kepentingan kedua belah pihak tanpa mengorbankan posisi hukum perusahaan. Pelatihan ini menggabungkan teknik penyusunan kontrak berbasis KUHPerdata dengan keterampilan negosiasi bisnis yang lazim diterapkan dalam praktik komersial, termasuk konsep Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA). Peserta akan berlatih mengidentifikasi kepentingan tersembunyi di balik posisi tawar lawan runding, teknik menyusun opsi win-win sebelum jatuh ke posisi tawar-menawar biasa, hingga cara menuangkan hasil negosiasi ke dalam klausul kontrak yang mengikat secara hukum. Melalui simulasi negosiasi kontrak bisnis riil, peserta diharapkan mampu menegosiasikan sekaligus merumuskan kontrak yang menguntungkan perusahaan tanpa merusak hubungan bisnis jangka panjang.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Kontrak sebagai Hasil Negosiasi. Hubungan erat antara kesepakatan bisnis yang dicapai di meja perundingan dan rumusan tertulis dalam kontrak.
2. Module 2: Persiapan Negosiasi: Kepentingan, Prioritas, dan Batas. Memetakan kepentingan kedua pihak dan menentukan hal yang dapat dikompromikan.
3. Module 3: Struktur Draf Kontrak Bisnis Berbasis KUHPerdata. Menerapkan syarat sah perjanjian pada kerangka kontrak komersial.
4. Module 4: Taktik Tawar-Menawar Nilai dan Syarat Pembayaran. Teknik membuka penawaran, memberi konsesi, dan mengikat kesepakatan harga.
5. Module 5: Negosiasi Klausul Tanggung Jawab dan Ganti Rugi. Menegosiasikan batas tanggung jawab tanpa mengorbankan perlindungan hukum.
6. Module 6: Menjaga Hubungan Selama Perundingan Sulit. Mengelola emosi, jalan buntu, dan penggunaan pihak ketiga penengah.
7. Module 7: Mengunci Kesepakatan dalam Term Sheet. Merangkum poin yang telah disepakati sebelum penyusunan kontrak penuh.
8. Module 8: Menerjemahkan Hasil Negosiasi ke dalam Redaksi. Memastikan rumusan tertulis setia pada kesepakatan lisan.
9. Module 9: Negosiasi Lintas Budaya. Memahami perbedaan gaya perundingan mitra dari berbagai negara.
10. Module 10: Role-Play Negosiasi dan Penyusunan Kontrak. Simulasi dua sisi dengan penyusunan draf hasil kesepakatan.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar