Procurement Negotiation Skills & Techniques

Tentang Program

Negosiasi pengadaan yang dijalankan tanpa teknik yang tepat berisiko menghasilkan harga dan syarat yang kurang menguntungkan bagi organisasi. Menguasai keterampilan dan teknik negosiasi menjadi kompetensi krusial bagi setiap profesional pengadaan. Pelatihan ini merujuk pada praktik Harvard Program on Negotiation sebagai standar teknik negosiasi yang diakui luas dalam berbagai konteks bisnis. Peserta akan mempelajari persiapan negosiasi yang matang sebelum bertemu pemasok, teknik negosiasi berbasis kepentingan bukan posisi, strategi menghadapi taktik negosiasi yang sulit, hingga penutupan negosiasi yang menguntungkan kedua pihak. Dengan praktik simulasi negosiasi pengadaan, peserta diharapkan menguasai keterampilan dan teknik negosiasi pengadaan secara efektif. Kemampuan ini menjadi pembeda penting antara negosiator yang biasa saja dengan negosiator yang mampu menghasilkan kesepakatan optimal.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Negosiasi dalam Pengadaan. Pengantar teknik negosiasi dalam pengadaan, dari persiapan hingga kesepakatan.
2. Module 2: Persiapan Negosiasi yang Matang Sebelum Bertemu Pemasok. Teknik mempersiapkan diri sebelum memasuki sesi negosiasi.
3. Module 3: Teknik Negosiasi Berbasis Kepentingan Bukan Posisi. Pendekatan negosiasi yang fokus pada kepentingan mendasar kedua pihak.
4. Module 4: Strategi Menghadapi Taktik Negosiasi yang Sulit. Teknik merespons taktik negosiasi yang menantang dari pemasok.
5. Module 5: Persiapan Sebelum Negosiasi Pengadaan. Teknik mempersiapkan diri sebelum memasuki sesi negosiasi pengadaan.
6. Module 6: Teknik Membaca Bahasa Tubuh dalam Negosiasi. Teknik membaca bahasa tubuh lawan negosiasi untuk strategi lanjutan.
7. Module 7: Penanganan Taktik Negosiasi yang Agresif. Teknik menangani taktik negosiasi yang bersifat agresif dari pemasok.
8. Module 8: Evaluasi Hasil Negosiasi Pengadaan. Teknik mengevaluasi hasil negosiasi dibandingkan target awal.
9. Module 9: Praktik Simulasi Negosiasi Pengadaan. Latihan langsung bernegosiasi pada skenario pengadaan yang realistis.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar