Pengelolaan Vendor & Negosiasi Harga

Tentang Program

Hubungan dengan vendor yang tidak dikelola secara strategis dapat mengakibatkan harga yang tidak kompetitif dan pasokan yang tidak andal bagi organisasi. Mengelola vendor secara efektif sekaligus bernegosiasi harga yang menguntungkan menjadi kompetensi penting bagi profesional pengadaan. Pelatihan ini merujuk pada praktik Vendor Relationship Management yang diakui luas dalam disiplin supply chain management sebagai kerangka pengelolaan vendor yang strategis. Peserta akan mempelajari teknik segmentasi vendor berdasarkan nilai strategis, strategi negosiasi harga yang menyeimbangkan kepentingan kedua pihak, pengelolaan kinerja vendor secara berkelanjutan, hingga penanganan konflik dalam hubungan vendor. Dengan praktik simulasi negosiasi harga, peserta diharapkan mampu mengelola vendor dan bernegosiasi harga secara efektif untuk mendukung tujuan bisnis organisasi. Rujukan: pengelolaan hubungan vendor.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Vendor Relationship Management. Pengantar pengelolaan hubungan vendor dan negosiasi harga yang menguntungkan kedua pihak.
2. Module 2: Segmentasi Vendor Berdasarkan Nilai Strategis. Teknik mengelompokkan vendor sesuai kontribusi dan risiko.
3. Module 3: Strategi Negosiasi Harga yang Menyeimbangkan Kepentingan. Pendekatan bernegosiasi yang menguntungkan kedua belah pihak.
4. Module 4: Pengelolaan Kinerja Vendor Secara Berkelanjutan. Teknik memantau dan mengevaluasi kinerja vendor secara rutin.
5. Module 5: Analisis Total Cost of Ownership dalam Negosiasi Vendor. Teknik menganalisis biaya kepemilikan total sebagai dasar negosiasi.
6. Module 6: Teknik Mengatasi Kebuntuan dalam Negosiasi Harga. Metode mengatasi situasi kebuntuan selama negosiasi harga.
7. Module 7: Dokumentasi Hasil Negosiasi dalam Kontrak Vendor. Teknik mendokumentasikan hasil negosiasi ke dalam kontrak formal.
8. Module 8: Membangun Hubungan Jangka Panjang dengan Vendor Kunci. Teknik membangun hubungan berkelanjutan dengan vendor strategis.
9. Module 9: Praktik Simulasi Negosiasi Harga dengan Vendor. Latihan langsung bernegosiasi harga pada skenario pengadaan nyata.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar