Effective Procurement and Contract Negotiation Skills

Tentang Program

Negosiasi kontrak pengadaan yang dijalankan tanpa keterampilan yang memadai berisiko menghasilkan syarat kontrak yang kurang menguntungkan organisasi. Menguasai keterampilan procurement dan negosiasi kontrak secara efektif menjadi kompetensi krusial bagi profesional pengadaan senior. Pelatihan ini merujuk pada praktik Harvard Program on Negotiation yang diintegrasikan dengan praktik procurement CIPS. Peserta akan mempelajari persiapan negosiasi kontrak yang komprehensif, teknik negosiasi klausul kontrak yang kompleks, strategi mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan, hingga penutupan negosiasi kontrak secara efektif. Dengan praktik simulasi negosiasi kontrak pengadaan, peserta diharapkan menguasai keterampilan procurement dan negosiasi kontrak yang efektif untuk mendukung hasil pengadaan yang optimal. Kompetensi negosiasi tingkat lanjut ini menjadi pembeda bagi profesional pengadaan senior yang menangani kontrak bernilai besar.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Negosiasi Kontrak Procurement. Pengantar negosiasi kontrak procurement yang efektif.
2. Module 2: Persiapan Negosiasi Kontrak yang Komprehensif. Teknik mempersiapkan diri secara menyeluruh sebelum negosiasi kontrak.
3. Module 3: Teknik Negosiasi Klausul Kontrak yang Kompleks. Strategi bernegosiasi klausul yang memerlukan perhatian khusus.
4. Module 4: Strategi Mencapai Kesepakatan yang Saling Menguntungkan. Pendekatan mencapai win-win solution dalam negosiasi kontrak.
5. Module 5: Negosiasi Klausul Harga dan Pembayaran. Teknik bernegosiasi klausul harga dan syarat pembayaran kontrak.
6. Module 6: Negosiasi Klausul Risiko dan Tanggung Jawab. Teknik bernegosiasi klausul alokasi risiko dan tanggung jawab.
7. Module 7: Penanganan Kebuntuan dalam Negosiasi Kontrak. Teknik mengatasi situasi kebuntuan selama negosiasi kontrak.
8. Module 8: Praktik Simulasi Negosiasi Kontrak Kompleks. Latihan simulasi negosiasi kontrak pada skenario yang kompleks.
9. Module 9: Praktik Simulasi Negosiasi Kontrak Pengadaan. Latihan langsung bernegosiasi kontrak pada skenario pengadaan nyata.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar