Understanding Sales Strategy and Planning Fundamentals

Tentang Program

Sebagai modul pembuka dari rangkaian pengembangan kompetensi strategi dan perencanaan penjualan, program ini memperkenalkan konsep dasar sebelum peserta mempelajari penerapan operasional yang lebih mendalam. Materi mencakup fondasi konseptual strategi penjualan yang berlaku umum lintas industri. Peserta akan diperkenalkan pada komponen dasar strategi penjualan seperti penetapan target dan wilayah, perbedaan strategi penjualan jangka pendek dan jangka panjang, istilah-istilah kunci dalam perencanaan penjualan, hingga keselarasan strategi penjualan dengan strategi pemasaran secara menyeluruh. Sebagai modul pertama dari rangkaian bertahap, program ini membangun fondasi konseptual yang akan dikembangkan lebih lanjut pada modul penerapan operasional, praktik lanjutan, dan perancangan model operasi di tahap-tahap berikutnya secara menyeluruh.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Pengantar Sales Strategy and Planning. Pengantar strategi dan perencanaan penjualan, mencakup pasar sasaran dan saluran.
2. Module 2: Konsep Dasar Strategi Penjualan. Pengenalan tujuan dan prinsip dasar sales strategy.
3. Module 3: Fondasi Perencanaan Penjualan sebagai Fungsi Strategis. Pengenalan tujuan dan prinsip dasar sales planning sebagai fungsi strategis.
4. Module 4: Istilah Kunci dalam Sales Strategy and Planning. Kosakata dasar yang menjadi fondasi mempelajari topik lanjutan.
5. Module 5: Keterkaitan Strategi dengan Perencanaan Penjualan. Hubungan mendasar antara strategi dan perencanaan penjualan.
6. Module 6: Elemen Strategi Penjualan: Pasar Sasaran, Proposisi Nilai, dan Saluran. Pengenalan elemen strategi penjualan, yaitu pasar sasaran, proposisi nilai, dan saluran.
7. Module 7: Dasar Penetapan Target dan Perencanaan Wilayah Penjualan. Pengenalan penetapan target dan perencanaan wilayah penjualan.
8. Module 8: Pengenalan Perencanaan Sumber Daya dan Anggaran Penjualan. Pengenalan perencanaan sumber daya dan anggaran penjualan.
9. Module 9: Hubungan Strategi Penjualan dengan Strategi Pemasaran dan Bisnis. Pembahasan hubungan strategi penjualan dengan strategi lain.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar