Sales & Operation Planning

Tentang Program

Ketidaksinkronan antara rencana penjualan dan kapasitas operasional dapat berujung pada kelebihan atau kekurangan stok yang merugikan perusahaan. Pelatihan ini membahas proses Sales & Operation Planning (S&OP) yang mengintegrasikan proyeksi penjualan dengan kapasitas produksi dan distribusi dalam satu forum pengambilan keputusan bulanan. Peserta akan mempelajari tahapan proses S&OP mulai dari pengumpulan input penjualan hingga kesepakatan rencana operasional, teknik memfasilitasi rapat konsensus lintas departemen secara efektif, penyelarasan target penjualan dengan kapasitas produksi yang tersedia, hingga penanganan perbedaan pandangan antara tim penjualan dan operasional. Dengan simulasi proses S&OP lintas departemen, peserta diharapkan mampu memfasilitasi perencanaan penjualan dan operasional yang selaras, efisien, dan menguntungkan organisasi. Rujukan: Association for Supply Chain Management (ASCM).

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Sales and Operations Planning untuk Pemasaran. Pengantar Sales and Operations Planning dan sinkronisasi rencana permintaan, pasokan, dan keuangan.
2. Module 2: Kolaborasi Tim Penjualan dan Operasional dalam S&OP. Teknik menyelaraskan proyeksi penjualan dengan kapasitas operasional.
3. Module 3: Proses Konsensus Forecast Penjualan. Metode mencapai kesepakatan angka penjualan antarfungsi.
4. Module 4: Penyesuaian Rencana Operasional Berdasarkan Proyeksi Penjualan. Cara menyesuaikan kapasitas produksi dan stok sesuai proyeksi.
5. Module 5: Praktik Simulasi Rapat S&OP Fungsi Pemasaran. Latihan menjalankan siklus rapat S&OP dari sisi tim pemasaran dan penjualan.
6. Module 6: Siklus Bulanan S&OP: Tinjauan Permintaan, Pasokan, dan Keuangan. Pembahasan tahapan siklus S&OP bulanan dari data hingga keputusan eksekutif.
7. Module 7: Penyusunan Rencana Permintaan Konsensus Lintas Fungsi. Teknik menyusun rencana permintaan yang disepakati penjualan, pemasaran, dan keuangan.
8. Module 8: Penyeimbangan Rencana Pasokan dan Kapasitas. Teknik mencocokkan rencana permintaan dengan kemampuan pasokan dan kapasitas.
9. Module 9: Pengukuran Kinerja S&OP dan Pengelolaan Eskalasi Keputusan. Teknik mengukur kinerja S&OP dan mengelola isu yang perlu keputusan lebih tinggi.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar