Training For Regional Sales Manager Candidate

Tentang Program

Mempersiapkan calon manajer penjualan regional menuntut pengembangan kompetensi kepemimpinan yang lebih luas dibandingkan peran tenaga penjualan individual, mengingat tanggung jawab mengelola tim lintas wilayah yang beragam. Pelatihan ini membekali calon manajer dengan kompetensi kepemimpinan penjualan regional secara komprehensif. Peserta akan mempelajari perumusan target penjualan regional yang realistis dan terukur, kepemimpinan tim penjualan yang tersebar di berbagai wilayah, koordinasi dengan kantor pusat terkait strategi dan kebijakan penjualan, hingga pengembangan kapabilitas tim penjualan di bawah kepemimpinannya. Dengan simulasi kepemimpinan penjualan regional dalam berbagai skenario tantangan, calon manajer diharapkan siap memimpin tim penjualan regional secara efektif serta mencapai target bisnis yang ditetapkan secara menyeluruh. Rujukan: American Marketing Association (AMA).

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Pengembangan Kepemimpinan Sales Regional. Pengantar kepemimpinan penjualan regional dan pengelolaan tim di lapangan.
2. Module 2: Kompetensi Kepemimpinan Tim Penjualan Regional. Keterampilan memimpin tim penjualan lintas wilayah.
3. Module 3: Perencanaan Strategi Penjualan Tingkat Regional. Teknik menyusun strategi yang mempertimbangkan karakteristik regional.
4. Module 4: Pengelolaan Kinerja Tim Sales di Berbagai Wilayah. Metode memantau dan mengevaluasi kinerja tim across region.
5. Module 5: Studi Kasus Kepemimpinan Sales Manager Regional yang Berhasil. Menganalisis kasus manajer regional yang berhasil memimpin tim penjualan.
6. Module 6: Penyusunan Target, Rencana Wilayah, dan Alokasi Sumber Daya Penjualan. Teknik menyusun target dan rencana wilayah serta mengalokasikan sumber daya penjualan.
7. Module 7: Pembinaan Tim Penjualan: Coaching, Umpan Balik, dan Pengembangan Talenta. Teknik membina anggota tim melalui coaching dan umpan balik yang membangun.
8. Module 8: Pengelolaan Kinerja Penjualan dan Pengambilan Tindakan Korektif. Teknik memantau kinerja penjualan dan mengambil tindakan korektif tepat waktu.
9. Module 9: Koordinasi dengan Marketing, Operasi, dan Keuangan pada Tingkat Regional. Teknik berkoordinasi dengan fungsi lain agar rencana penjualan regional terlaksana.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar