Trade Marketing

Tentang Program

Keputusan pembelian konsumen seringkali ditentukan pada saat terakhir di titik penjualan, sehingga strategi pemasaran yang efektif di jalur distribusi menjadi penentu keberhasilan penjualan produk. Pelatihan ini membahas trade marketing dengan memperhatikan ketentuan perdagangan dalam UU No. 7 Tahun 2014 tentang Perdagangan terkait praktik distribusi dan penjualan. Peserta akan mempelajari strategi penempatan produk yang optimal di rak ritel, pengelolaan hubungan dengan distributor dan pengecer, program insentif jalur distribusi yang efektif, hingga pengukuran kinerja trade marketing melalui data penjualan di titik jual. Dengan studi kasus strategi trade marketing yang berhasil meningkatkan penjualan di jalur ritel, peserta diharapkan mampu mengelola strategi pemasaran di titik penjualan dan jalur distribusi secara efektif. Rujukan: American Marketing Association (AMA).

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Pengantar Trade Marketing. Pengantar strategi pemasaran di jalur distribusi dan hubungan dengan peritel.
2. Module 2: Strategi Merchandising di Titik Penjualan. Teknik menata produk agar menarik perhatian pada momen pembelian.
3. Module 3: Kerja Sama dengan Retailer untuk Program Trade Marketing. Pendekatan membangun kolaborasi dengan mitra ritel.
4. Module 4: Insentif Perdagangan untuk Mendorong Penjualan di Jalur Distribusi. Jenis insentif yang mendorong retailer memprioritaskan produk.
5. Module 5: Studi Kasus Trade Marketing yang Meningkatkan Penjualan. Menganalisis kasus program trade marketing yang berhasil.
6. Module 6: Pengelolaan Hubungan dengan Distributor dan Peritel. Teknik mengelola hubungan dengan distributor dan peritel.
7. Module 7: Perencanaan Promosi Perdagangan dan Insentif Saluran. Teknik merencanakan promosi dan insentif bagi saluran distribusi.
8. Module 8: Pengukuran Kinerja Saluran dan Eksekusi di Toko. Teknik mengukur kinerja saluran dan kualitas eksekusi di toko.
9. Module 9: Sinkronisasi Strategi Trade Marketing dengan Penjualan dan Merek. Teknik menyelaraskan trade marketing dengan penjualan dan merek.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar