Sales Planning and Forecasting

Tentang Program

Sebagai fondasi standar sebelum mempelajari peramalan penjualan tingkat lanjut, pelatihan ini membahas perencanaan dan peramalan penjualan menggunakan pendekatan yang lebih komprehensif dibandingkan perencanaan dasar namun belum menyentuh model statistik kompleks. Materi mengintegrasikan perencanaan target dengan teknik peramalan standar yang umum digunakan tenaga penjualan berpengalaman. Peserta akan mempelajari penyusunan rencana penjualan berbasis data historis dan tren pasar, teknik peramalan menggunakan moving average dan analisis musiman, penyelarasan rencana penjualan dengan kapasitas tim, hingga pemantauan realisasi terhadap rencana secara berkala. Dengan studi kasus perencanaan dan peramalan penjualan pada berbagai skenario pasar, peserta diharapkan mampu merencanakan dan meramalkan penjualan secara akurat dan aplikatif dalam pekerjaan sehari-hari.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Fondasi Sales Planning and Forecasting. Pengantar perencanaan dan peramalan penjualan dasar.
2. Module 2: Konsep Dasar Perencanaan Penjualan Menyeluruh. Pengenalan tujuan dan prinsip dasar perencanaan penjualan.
3. Module 3: Metode Peramalan Penjualan Dasar. Teknik dasar memproyeksikan penjualan menggunakan data historis.
4. Module 4: Integrasi Rencana dengan Peramalan Penjualan. Menghubungkan hasil peramalan dengan rencana penjualan.
5. Module 5: Praktik Menyusun Rencana dan Peramalan Penjualan Dasar. Latihan menyusun rencana dan peramalan pada skenario sederhana.
6. Module 6: Metode Dasar Peramalan Penjualan: Rata-rata dan Tren. Pengenalan metode dasar peramalan penjualan memakai rata-rata dan analisis tren.
7. Module 7: Penyusunan Rencana Penjualan Berdasarkan Perkiraan. Teknik menyusun rencana penjualan dari hasil perkiraan.
8. Module 8: Pengelolaan Kuota, Target, dan Anggaran Penjualan. Teknik mengelola kuota, target, dan anggaran penjualan.
9. Module 9: Pemantauan Realisasi dan Revisi Perkiraan Penjualan. Teknik memantau realisasi penjualan dan merevisi perkiraan bila terjadi penyimpangan.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar