Sales Leadership

Tentang Program

Berbeda dari teknik coaching individual, sales leadership membahas perumusan visi dan arah kepemimpinan yang lebih luas dalam memimpin tim penjualan menghadapi tantangan pasar yang dinamis. Pelatihan ini membahas kepemimpinan dalam mengelola tim penjualan secara filosofis dan strategis, jauh melampaui teknik operasional harian. Peserta akan mempelajari teknik perumusan visi tim penjualan yang menginspirasi, pembangunan budaya tim penjualan yang berorientasi pertumbuhan berkelanjutan, pengambilan keputusan strategis dalam menghadapi perubahan pasar yang cepat, hingga pengembangan penerus kepemimpinan yang potensial di dalam tim. Dengan diskusi kepemimpinan bersama pemimpin penjualan berpengalaman, peserta diharapkan mampu memimpin tim penjualan dengan visi yang jelas, kuat, dan menginspirasi seluruh anggotanya.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Pengantar Sales Leadership. Pengantar perumusan visi tim penjualan dan budaya kerja yang diharapkan.
2. Module 2: Perumusan Visi dan Arah Kepemimpinan Tim Penjualan. Teknik menyusun visi yang menginspirasi tim penjualan.
3. Module 3: Membangun Budaya Kinerja Tinggi dalam Tim Sales. Strategi menumbuhkan budaya yang mendorong pencapaian tinggi.
4. Module 4: Pengambilan Keputusan Strategis sebagai Sales Leader. Kemampuan mengambil keputusan yang memengaruhi arah tim penjualan.
5. Module 5: Studi Kasus Kepemimpinan Sales yang Visioner. Menganalisis kasus sales leader yang berhasil memimpin dengan visi jelas.
6. Module 6: Pengembangan Kompetensi dan Budaya Kinerja Tinggi di Tim Penjualan. Teknik membangun kompetensi dan budaya kinerja tinggi.
7. Module 7: Penetapan Target, Insentif, dan Pengelolaan Kinerja Tim. Teknik menetapkan target dan insentif serta mengelola kinerja tim penjualan.
8. Module 8: Pengambilan Keputusan dan Pemecahan Masalah Bersama Tim. Teknik mengambil keputusan dan memecahkan masalah.
9. Module 9: Komunikasi Kepemimpinan dan Pengelolaan Perubahan di Tim Penjualan. Teknik berkomunikasi sebagai pemimpin dan mengelola perubahan di tim penjualan.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar