Sales Executive Multi Product B2B

Tentang Program

Menjual berbagai lini produk kepada klien bisnis (B2B) menuntut pendekatan yang berbeda dari penjualan produk tunggal, mengingat kompleksitas kebutuhan dan proses pengambilan keputusan klien korporat. Pelatihan ini membahas kompetensi menjual berbagai lini produk dalam konteks B2B, dengan penekanan pada teknik cross-selling dan solution selling. Peserta akan mempelajari teknik memahami kebutuhan kompleks klien bisnis lintas lini produk, strategi cross-selling produk yang saling melengkapi, negosiasi dengan tim pengadaan korporat yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, hingga pengelolaan hubungan jangka panjang dengan klien B2B. Dengan simulasi penjualan multi-produk kepada klien korporat, tenaga penjualan diharapkan mampu menjual berbagai lini produk secara efektif dalam konteks bisnis B2B yang kompleks. Rujukan: American Marketing Association (AMA).

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Sales Executive Multi Product B2B. Pengantar penjualan multi lini produk kepada klien bisnis.
2. Module 2: Pemetaan Kebutuhan Kompleks Klien Bisnis. Teknik memahami kebutuhan klien B2B yang beragam dan kompleks.
3. Module 3: Strategi Cross-Selling Multi Lini Produk kepada Klien B2B. Pendekatan menawarkan berbagai lini produk kepada satu klien.
4. Module 4: Negosiasi Penjualan B2B untuk Kontrak Bervolume Besar. Teknik bernegosiasi transaksi B2B dengan volume signifikan.
5. Module 5: Studi Kasus Penjualan Multi Produk B2B yang Berhasil. Menganalisis kasus penjualan multi lini produk B2B yang sukses.
6. Module 6: Pendekatan Penjualan Konsultatif untuk Banyak Produk. Teknik penjualan konsultatif untuk portofolio produk.
7. Module 7: Penyusunan Penawaran Terpadu dan Pengelolaan Harga untuk Klien. Teknik menyusun penawaran terpadu bagi klien bisnis dan mengelola harga.
8. Module 8: Negosiasi Kontrak Bisnis dan Penanganan Keberatan Klien. Teknik bernegosiasi kontrak bisnis dan menangani keberatan klien.
9. Module 9: Pengelolaan Hubungan Jangka Panjang dan Peluang Penjualan Lanjutan. Teknik menjaga hubungan jangka panjang dengan klien dan menemukan peluang penjualan lanjutan.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar