Pricing Management

Tentang Program

Berbeda dari perumusan strategi harga, pengelolaan harga sehari-hari memerlukan sistem operasional yang tertib untuk memastikan daftar harga selalu akurat dan persetujuan diskon berjalan sesuai kewenangan. Pelatihan ini membahas pengelolaan penetapan harga secara strategis dan operasional, mencakup sistem administrasi harga yang tertib dan terkendali. Peserta akan mempelajari pengelolaan daftar harga produk yang akurat dan terbarui, alur persetujuan diskon sesuai kewenangan berjenjang yang berlaku, penanganan permintaan penyesuaian harga dari tim penjualan secara cepat, hingga audit kepatuhan terhadap kebijakan harga yang berlaku. Dengan simulasi pengelolaan sistem harga operasional sehari-hari, peserta diharapkan mampu mengelola penetapan harga secara strategis dan operasional dengan tertib, akurat, dan konsisten.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Pengantar Pricing Management. Pengantar pricing management dan pengendalian kebijakan harga.
2. Module 2: Pengelolaan Daftar Harga Secara Konsisten. Sistem menjaga konsistensi daftar harga di seluruh kanal.
3. Module 3: Prosedur Pembaruan Harga yang Tertib. Proses memperbarui harga sesuai kebijakan yang berlaku.
4. Module 4: Pemantauan Kepatuhan Harga di Lapangan. Teknik memastikan harga yang diterapkan sesuai kebijakan.
5. Module 5: Praktik Pengelolaan Harga pada Studi Kasus Operasional. Latihan mengelola harga pada skenario operasional sehari-hari.
6. Module 6: Penyusunan Struktur Harga, Diskon, dan Syarat Pembayaran. Teknik menyusun struktur harga, diskon, dan syarat pembayaran yang jelas.
7. Module 7: Pengendalian Penyimpangan Harga dan Persetujuan Pengecualian. Teknik mengendalikan penyimpangan harga dan mengelola persetujuan pengecualian.
8. Module 8: Analisis Margin dan Dampak Perubahan Harga terhadap Penjualan. Teknik menghitung margin dan menilai dampak perubahan harga terhadap penjualan.
9. Module 9: Pelaporan dan Pemutakhiran Daftar Harga kepada Seluruh Pihak Terkait. Teknik memperbarui dan menyebarkan daftar harga agar seragam di semua tim.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar