Marketing and Sales Development Program

Tentang Program

Fungsi pemasaran dan penjualan idealnya berjalan selaras, bukan sebagai dua entitas yang bekerja sendiri-sendiri tanpa koordinasi yang jelas. Program pengembangan ini membahas kompetensi pemasaran dan penjualan secara komprehensif, mengintegrasikan kerangka bauran pemasaran (marketing mix) dengan teknik penjualan yang efektif untuk menciptakan siklus pendapatan yang optimal. Peserta akan mempelajari penyusunan strategi pemasaran yang mendukung target penjualan, teknik komunikasi persuasif dalam proses penjualan, kolaborasi antara tim pemasaran dan penjualan dalam mengejar target bersama, hingga pengukuran kinerja gabungan pemasaran-penjualan. Dengan simulasi kolaborasi tim pemasaran dan penjualan pada kampanye produk baru, peserta diharapkan mampu mengembangkan kompetensi pemasaran dan penjualan yang saling mendukung dan terintegrasi.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Keselarasan Marketing dan Sales. Pengantar penyelarasan fungsi pemasaran dan penjualan dalam mengejar target bersama.
2. Module 2: Model Kolaborasi Marketing dan Sales yang Efektif. Kerangka kerja sama yang menghilangkan silo antarfungsi.
3. Module 3: Penyelarasan KPI Marketing dan Sales. Teknik menyusun indikator kinerja yang mendukung tujuan bersama.
4. Module 4: Handoff Lead dari Marketing ke Sales. Prosedur transisi prospek yang efektif antarfungsi.
5. Module 5: Studi Kasus Keselarasan Marketing dan Sales yang Berhasil. Menganalisis kasus organisasi yang berhasil menyelaraskan kedua fungsi.
6. Module 6: Penyelarasan Target, Prospek, dan Kampanye Marketing dengan Sales. Teknik menyelaraskan target dan kegiatan marketing dengan sales.
7. Module 7: Pengelolaan Pipeline Penjualan dan Pelacakan Prospek. Teknik mengelola pipeline penjualan dan melacak prospek dari tahap awal hingga penutupan.
8. Module 8: Pengembangan Keterampilan Presentasi dan Negosiasi Penjualan. Teknik berpresentasi di hadapan calon pelanggan dan bernegosiasi untuk menutup penjualan.
9. Module 9: Pengukuran Kinerja Bersama Marketing dan Sales. Teknik mengukur kinerja bersama marketing dan sales dengan indikator yang disepakati kedua tim.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar