Implementing Sales Strategy and Planning in Daily Operations

Tentang Program

Melanjutkan dari modul pengantar, tahap kedua rangkaian ini berfokus pada penerapan strategi dan perencanaan penjualan dalam operasional sehari-hari organisasi, bukan lagi sekadar pengenalan konsep. Materi tetap merujuk pada fondasi yang telah dipelajari pada modul sebelumnya. Peserta akan berlatih menerapkan rencana penjualan ke dalam target individu tenaga penjualan, penjadwalan aktivitas penjualan harian dan mingguan secara terstruktur, pemantauan realisasi terhadap rencana penjualan secara berkala, hingga penyesuaian taktis rencana berdasarkan kondisi lapangan terkini. Dengan simulasi penerapan strategi penjualan dalam operasional sehari-hari, peserta diharapkan mampu menerapkan strategi dan perencanaan penjualan secara konsisten dan tepat sebelum melanjutkan ke modul praktik lanjutan untuk kasus kompleks secara menyeluruh. Rujukan: American Marketing Association (AMA).

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Implementasi Sales Strategy and Planning Harian. Pengantar penerapan strategi dan perencanaan penjualan dalam operasional harian.
2. Module 2: Rutinitas Implementasi Strategi Penjualan Harian. Aktivitas rutin yang dijalankan dalam operasional strategi penjualan.
3. Module 3: Penerapan Rencana Penjualan dalam Aktivitas Harian. Teknik menerapkan rencana penjualan pada aktivitas operasional.
4. Module 4: Penyesuaian Implementasi Berdasarkan Kondisi Lapangan. Cara menyesuaikan implementasi strategi terhadap kondisi aktual.
5. Module 5: Praktik Implementasi Sales Strategy pada Studi Kasus. Latihan menerapkan strategi dan perencanaan penjualan pada skenario operasional.
6. Module 6: Penerjemahan Strategi Penjualan menjadi Rencana Kerja Harian. Teknik menerjemahkan strategi menjadi rencana kerja harian.
7. Module 7: Pengelolaan Target, Pipeline, dan Kunjungan Pelanggan. Teknik mengelola target, pipeline, dan kunjungan pelanggan setiap hari.
8. Module 8: Koordinasi Penjualan dengan Marketing, Operasi, dan Keuangan. Teknik berkoordinasi dengan marketing, operasi, dan keuangan agar rencana penjualan terlaksana.
9. Module 9: Pemantauan Kinerja Penjualan dan Penyesuaian Rencana. Teknik memantau dan menyesuaikan rencana penjualan.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar