Fundamental Sales Planning

Tentang Program

Sebagai fondasi sebelum mempelajari perencanaan penjualan yang lebih kompleks, pelatihan dasar ini membangun pemahaman perencanaan penjualan secara mendasar bagi tenaga penjualan yang baru memulai kariernya. Materi mencakup prinsip dasar penetapan target penjualan yang realistis, wajar, dan terukur. Peserta akan mempelajari teknik penetapan target penjualan berdasarkan data historis dan potensi pasar terkini, penyusunan rencana kunjungan pelanggan yang efisien dan terjadwal, pengelolaan pipeline penjualan dasar secara tertib, hingga pelaporan progres penjualan kepada atasan secara berkala. Dengan pendekatan yang sangat mendasar, tenaga penjualan pemula diharapkan memiliki fondasi perencanaan penjualan yang kokoh sebagai bekal mengembangkan kompetensi penjualan yang lebih strategis dan menyeluruh di masa depan.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Fondasi Sales Planning. Pengantar perencanaan penjualan, mulai dari target hingga rencana wilayah.
2. Module 2: Konsep Dasar Perencanaan Penjualan. Pengenalan tujuan dan prinsip dasar sales planning.
3. Module 3: Penetapan Target Penjualan Dasar. Metode dasar menentukan target penjualan yang realistis.
4. Module 4: Istilah Kunci dalam Sales Planning. Kosakata dasar yang menjadi fondasi mempelajari topik lanjutan.
5. Module 5: Keterkaitan Sales Planning dengan Fungsi Marketing. Hubungan mendasar antara perencanaan penjualan dan pemasaran.
6. Module 6: Penyusunan Target Penjualan Berdasarkan Potensi Pasar. Teknik menyusun target penjualan dari potensi pasar.
7. Module 7: Perencanaan Wilayah, Pelanggan, dan Kunjungan. Teknik merencanakan wilayah, prioritas pelanggan, dan jadwal kunjungan penjualan.
8. Module 8: Penyusunan Anggaran dan Sumber Daya Penjualan. Teknik menyusun anggaran dan sumber daya penjualan yang mendukung target.
9. Module 9: Pemantauan Realisasi terhadap Rencana Penjualan. Teknik memantau realisasi terhadap rencana penjualan dan mengoreksi penyimpangan.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar