B2B Enterprise Marketing

Tentang Program

Berbeda dari penjualan lintas produk kepada klien bisnis, pemasaran B2B enterprise berfokus pada pendekatan strategis jangka panjang untuk memenangkan dan mempertahankan klien korporat besar dengan siklus penjualan yang panjang. Pelatihan ini membahas pemasaran pada segmen bisnis enterprise secara strategis dan menyeluruh. Peserta akan mempelajari pemetaan struktur pengambilan keputusan pada organisasi klien enterprise, penyusunan proposisi nilai yang relevan bagi kebutuhan korporat besar, strategi membangun kepercayaan sepanjang siklus penjualan yang panjang, hingga koordinasi tim lintas fungsi dalam melayani klien enterprise. Dengan studi kasus pemasaran B2B enterprise yang berhasil memenangkan klien korporat besar, peserta diharapkan mampu memasarkan produk atau layanan pada segmen bisnis enterprise secara strategis dan efektif.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: B2B Enterprise Marketing. Pengantar pemasaran B2B enterprise yang strategis dan berbasis akun.
2. Module 2: Identifikasi Target Akun Enterprise Strategis. Teknik menentukan akun enterprise yang menjadi target strategis.
3. Module 3: Perancangan Konten Dipersonalisasi untuk Akun Target. Metode menyusun konten yang disesuaikan kebutuhan akun spesifik.
4. Module 4: Koordinasi Lintas Fungsi dalam Kampanye ABM. Sinkronisasi tim marketing dan sales dalam kampanye berbasis akun.
5. Module 5: Studi Kasus Kampanye B2B Enterprise yang Berhasil. Menganalisis kasus pemasaran B2B enterprise jangka panjang yang sukses.
6. Module 6: Pemetaan Pengambil Keputusan dan Siklus Pembelian Enterprise. Teknik memetakan pengambil keputusan dan siklus pembelian pelanggan enterprise.
7. Module 7: Penyusunan Proposal Nilai dan Pendekatan Penjualan Konsultatif. Teknik menyusun proposal nilai dan pendekatan konsultatif bagi pelanggan besar.
8. Module 8: Pengelolaan Pemasaran Berbasis Akun dan Kampanye yang Dipersonalisasi. Teknik menjalankan pemasaran berbasis akun dengan pesan yang dipersonalisasi.
9. Module 9: Kolaborasi Marketing dan Sales dalam Mengejar Akun Enterprise. Teknik berkolaborasi marketing dan sales untuk memenangkan akun enterprise.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar