Architecting the Sales Strategy and Planning Operating Model

Tentang Program

Sebagai modul penutup dari rangkaian empat tahap strategi dan perencanaan penjualan, program ini membahas perancangan model operasi bagi fungsi ini di tingkat organisasi secara menyeluruh dan berkelanjutan. Materi mengintegrasikan seluruh pembelajaran sebelumnya dengan prinsip tata kelola strategi penjualan tingkat korporat. Peserta akan mempelajari perancangan struktur organisasi penjualan yang mendukung eksekusi strategi, penetapan proses perencanaan penjualan tahunan yang terstruktur, integrasi strategi penjualan dengan sistem CRM dan analitik yang canggih, hingga pemilihan teknologi pendukung perencanaan penjualan dalam jangka panjang. Sebagai penutup rangkaian pembelajaran bertahap, peserta diharapkan mampu merancang model operasi fungsi strategi dan perencanaan penjualan yang berkelanjutan dan efisien bagi organisasinya secara menyeluruh. Rujukan: American Marketing Association (AMA).

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Arsitektur Model Operasi Sales Strategy. Pengantar model operasi strategi penjualan skala korporat sebagai penutup rangkaian.
2. Module 2: Perancangan Model Operasi Sales Strategy Menyeluruh. Struktur model operasi yang dapat direplikasi di seluruh organisasi.
3. Module 3: Integrasi Sales Strategy dengan Fungsi Marketing. Menghubungkan strategi penjualan dengan fungsi pemasaran perusahaan.
4. Module 4: Standarisasi Proses Strategi Penjualan Antartim. Teknik menyeragamkan proses strategi penjualan di seluruh tim.
5. Module 5: Studi Kasus Arsitektur Model Operasi Sales Strategy. Menganalisis kasus organisasi yang berhasil merancang model operasi menyeluruh.
6. Module 6: Perancangan Struktur Organisasi dan Peran Fungsi Strategi Penjualan. Teknik merancang struktur dan peran fungsi strategi penjualan.
7. Module 7: Penetapan Proses Perencanaan, Pengendalian, dan Tata Kelola Penjualan. Teknik menetapkan proses perencanaan dan tata kelola penjualan.
8. Module 8: Pemilihan Data, Perangkat, dan Sistem Pendukung Strategi Penjualan. Teknik memilih data, perangkat, dan sistem yang mendukung strategi penjualan.
9. Module 9: Peta Jalan Penerapan Model Operasi dan Ukuran Keberhasilan Strategi Penjualan. Teknik menyusun peta jalan penerapan model operasi.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar