Advanced Sales Planning & Forecasting

Tentang Program

Melampaui perencanaan penjualan dasar, pelatihan tingkat lanjut ini membahas teknik peramalan penjualan menggunakan model statistik yang lebih kompleks untuk menghasilkan proyeksi yang akurat meski menghadapi ketidakpastian pasar. Materi mengintegrasikan model peramalan kuantitatif dengan perencanaan penjualan strategis tingkat lanjut. Peserta akan mempelajari model peramalan statistik lanjutan seperti regresi berganda dan exponential smoothing, integrasi faktor eksternal ke dalam model peramalan penjualan, teknik mengukur dan meningkatkan akurasi peramalan dari waktu ke waktu, hingga penyusunan rencana penjualan berbasis peramalan yang lebih presisi. Dengan studi kasus peramalan penjualan tingkat lanjut pada pasar yang volatil, peserta tingkat lanjut diharapkan mampu merencanakan dan meramalkan penjualan secara akurat dan strategis. Rujukan: Association for Supply Chain Management (ASCM).

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Advanced Sales Planning dan Forecasting. Pengantar teknik peramalan penjualan tingkat lanjut.
2. Module 2: Model Statistik Lanjutan untuk Peramalan Penjualan. Teknik statistik yang lebih kompleks dari peramalan dasar.
3. Module 3: Integrasi Variabel Eksternal dalam Peramalan Penjualan. Penggunaan data eksternal untuk memperkaya akurasi peramalan.
4. Module 4: Validasi dan Penyempurnaan Model Peramalan Penjualan. Teknik menguji dan menyempurnakan akurasi model secara berkala.
5. Module 5: Studi Kasus Peramalan Penjualan Tingkat Lanjut. Menganalisis kasus peramalan penjualan menggunakan model statistik kompleks.
6. Module 6: Peramalan Bertingkat dan Rekonsiliasi Perkiraan Antarwilayah. Teknik meramalkan penjualan bertingkat dan menyelaraskan hasilnya antarwilayah.
7. Module 7: Penanganan Pola Permintaan Tidak Teratur dan Produk Baru. Teknik meramalkan permintaan yang tidak teratur dan produk tanpa riwayat.
8. Module 8: Integrasi Hasil Peramalan dengan Rencana Penjualan dan Pasokan. Teknik menghubungkan hasil peramalan dengan rencana penjualan dan pasokan.
9. Module 9: Evaluasi Akurasi Peramalan dan Penyempurnaan Model. Teknik menilai akurasi peramalan dan menyempurnakan modelnya.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar