Advanced Practices in Sales Strategy and Planning

Tentang Program

Sebagai modul ketiga dari rangkaian pengembangan, program ini membahas praktik strategi dan perencanaan penjualan secara mendalam untuk menangani kasus-kasus kompleks yang tidak dapat diselesaikan dengan pendekatan operasional dasar semata. Materi membahas skenario penjualan yang menantang seperti pasar jenuh atau persaingan ketat. Peserta akan mempelajari strategi penjualan pada pasar yang sangat kompetitif dan jenuh, perencanaan penjualan untuk produk baru tanpa data historis, strategi merespons perubahan mendadak kondisi pasar, hingga pengambilan keputusan strategis dalam kondisi ketidakpastian tinggi. Dengan studi kasus strategi penjualan pada situasi kompleks dan menantang, peserta tingkat lanjut diharapkan mampu menangani kasus strategi dan perencanaan penjualan yang paling sulit sekalipun. Rujukan: American Marketing Association (AMA).

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Praktik Sales Strategy Tingkat Lanjut. Pengantar penanganan kasus strategi penjualan yang kompleks.
2. Module 2: Penanganan Kasus Kompleks Strategi Penjualan. Teknik menangani situasi strategi penjualan yang tidak standar.
3. Module 3: Penyesuaian Strategi Terhadap Perubahan Pasar Signifikan. Kemampuan mengadaptasi strategi saat kondisi pasar berubah drastis.
4. Module 4: Analisis Kompetitor dalam Perumusan Strategi Penjualan. Teknik menganalisis pergerakan kompetitor untuk penyesuaian strategi.
5. Module 5: Studi Kasus Praktik Sales Strategy Tingkat Lanjut. Menganalisis kasus strategi penjualan kompleks yang berhasil diterapkan.
6. Module 6: Strategi Penjualan pada Pasar yang Kompleks dan Banyak Segmen. Teknik menyusun strategi penjualan pada pasar kompleks.
7. Module 7: Pengelolaan Akun Strategis dan Penjualan Solusi Terpadu. Teknik mengelola akun strategis dan penjualan solusi.
8. Module 8: Penyesuaian Strategi terhadap Persaingan dan Perubahan Pasar. Teknik menyesuaikan strategi penjualan terhadap persaingan dan perubahan pasar.
9. Module 9: Studi Kasus Strategi Penjualan Kompleks dan Pelajarannya. Analisis kasus strategi penjualan yang kompleks beserta pelajarannya.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar