Advance Sales Planning & Process

Tentang Program

Berbeda dari pemodelan peramalan statistik, pelatihan tingkat lanjut ini membahas optimasi alur proses penjualan (sales process) mulai dari prospecting hingga closing yang terintegrasi dengan sistem CRM. Materi mengintegrasikan perencanaan penjualan dengan desain proses penjualan yang efisien dan terukur. Peserta akan mempelajari pemetaan tahapan proses penjualan yang jelas dan terukur, integrasi proses penjualan dengan sistem CRM untuk visibilitas pipeline, identifikasi bottleneck dalam proses penjualan yang menghambat konversi, hingga penyempurnaan proses penjualan berdasarkan data kinerja. Dengan studi kasus optimasi proses penjualan yang berhasil meningkatkan tingkat konversi, peserta tingkat lanjut diharapkan mampu merencanakan dan menyempurnakan proses penjualan secara sistematis, efisien, dan berdampak nyata. Rujukan: Six Sigma.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Optimasi Sales Process. Pengantar optimasi alur proses penjualan dan pengukuran konversinya.
2. Module 2: Pemetaan Alur Proses Penjualan Menyeluruh. Teknik memetakan setiap tahap dalam proses penjualan.
3. Module 3: Identifikasi Bottleneck dalam Sales Process. Metode menemukan titik pembatas yang memperlambat proses penjualan.
4. Module 4: Optimasi Efisiensi Setiap Tahap Sales Process. Teknik meningkatkan efisiensi pada setiap tahap proses.
5. Module 5: Studi Kasus Optimasi Sales Process yang Berhasil. Menganalisis kasus optimasi proses penjualan yang meningkatkan hasil.
6. Module 6: Penyederhanaan dan Standardisasi Tahapan Proses Penjualan. Teknik menyederhanakan dan menstandarkan tahapan penjualan.
7. Module 7: Pengukuran Konversi Antartahap dan Kecepatan Proses Penjualan. Teknik mengukur konversi antartahap dan kecepatan proses penjualan.
8. Module 8: Integrasi Perencanaan Penjualan dengan Proses dan Sistem Pendukung. Teknik mengintegrasikan perencanaan dengan proses.
9. Module 9: Penyempurnaan Proses Berdasarkan Data dan Umpan Balik Tim. Teknik menyempurnakan proses penjualan berdasarkan data dan umpan balik tim.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar