Maritime Chartering Academy

Tentang Program

Berbeda dari pembahasan hukum kontrak pelayaran secara umum, program akademi ini secara khusus mengasah keterampilan negosiasi praktis yang dibutuhkan broker dan pelaku chartering kapal dalam transaksi sehari-hari. Materi mengacu pada praktik chartering yang berlaku luas di bursa pelayaran internasional seperti Baltic Exchange. Peserta akan mempelajari teknik negosiasi tarif charter yang kompetitif, pembacaan cepat kondisi pasar untuk menentukan waktu ideal bernegosiasi, penyusunan fixture recap yang mengikat kesepakatan awal, hingga simulasi negosiasi chartering dengan berbagai skenario pasar. Dengan latihan negosiasi intensif yang meniru dinamika bursa chartering sesungguhnya, peserta diharapkan mampu bernegosiasi chartering kapal secara percaya diri dan menguntungkan bagi pihak yang diwakilinya. Rujukan: praktik BIMCO.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Pengantar Negosiasi Chartering. Pengantar negosiasi chartering dan keterampilan dasar yang dibutuhkan chartering manager.
2. Module 2: Teknik Negosiasi Freight Rate dengan Charterer. Strategi bernegosiasi tarif angkut yang menguntungkan kedua pihak.
3. Module 3: Membaca Sinyal Pasar untuk Timing Negosiasi. Kemampuan membaca kondisi pasar untuk menentukan waktu negosiasi.
4. Module 4: Penyusunan Fixture Recap dalam Transaksi Chartering. Format dokumen ringkasan kesepakatan chartering yang memuat pihak, kapal, muatan, rate, dan syarat utama.
5. Module 5: Praktik Simulasi Negosiasi Chartering. Latihan langsung bernegosiasi dalam skenario chartering nyata.
6. Module 6: Dasar-dasar Pasar Charter dan Peran Chartering Manager. Pengenalan pasar charter dan tugas chartering manager.
7. Module 7: Pemilihan Kapal dan Penawaran Charter yang Tepat. Teknik mencocokkan kebutuhan muatan dengan kapal yang tersedia.
8. Module 8: Negosiasi Rate dan Klausul Kunci Charter Party. Teknik bernegosiasi dan klausul yang perlu dicermati.
9. Module 9: Pengelolaan Pelaksanaan Charter: Laytime, Demurrage, dan Klaim. Teknik mengelola jalannya charter dan penyelesaian klaim.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar