Certified Sales Management Professional (CSMP)

Tentang Program

Manajer penjualan yang tidak memiliki sertifikasi yang diakui secara internasional berisiko kurang kredibel dalam mengelola fungsi manajemen penjualan organisasi. Sertifikasi Certified Sales Management Professional memberikan pengakuan profesional internasional atas kompetensi manajemen penjualan, merujuk pada praktik sales management yang diakui luas secara global. Peserta akan menjalani asesmen kompetensi dalam perumusan strategi penjualan organisasi, kepemimpinan dan pengembangan tim penjualan, pengelolaan pipeline dan forecast penjualan, hingga evaluasi kinerja tim penjualan. Kelulusan sertifikasi Certified Sales Management Professional (CSMP) ini memberikan pengakuan internasional atas kompetensi peserta dalam mengelola manajemen penjualan secara profesional dan strategis. Sertifikasi ini menjadi bekal penting bagi manajer yang memimpin tim penjualan organisasi secara strategis.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Pengantar Sertifikasi Certified Sales Management Professional CSMP. Pengantar sertifikasi Certified Sales Management Professional CSMP: tujuan, ruang lingkup, dan kompetensi sales management yang menjadi fokus penilaian.
2. Module 2: Perumusan Strategi Penjualan Organisasi. Teknik menyusun strategi penjualan yang selaras tujuan organisasi.
3. Module 3: Kepemimpinan dan Pengembangan Tim Penjualan. Metode memimpin dan mengembangkan kompetensi tim penjualan.
4. Module 4: Pengelolaan Pipeline dan Forecast Penjualan. Teknik mengelola pipeline dan memproyeksikan hasil penjualan.
5. Module 5: Penetapan Target dan Kuota Penjualan. Menetapkan target realistis dan membagi kuota tim.
6. Module 6: Perancangan Skema Insentif dan Kompensasi Tenaga Penjual. Merancang insentif yang mendorong kinerja. Pembahasan disertai contoh kasus yang relevan dengan tugas pemegang sertifikasi ini.
7. Module 7: Rekrutmen dan Pelatihan Tenaga Penjual. Merekrut dan membekali tenaga penjual baru. Pembahasan disertai contoh kasus yang relevan dengan tugas pemegang sertifikasi ini.
8. Module 8: Analisis Kinerja Penjualan dan Tindakan Korektif. Menganalisis hasil dan menentukan perbaikan. Pembahasan disertai contoh kasus yang relevan dengan tugas pemegang sertifikasi ini.
9. Module 9: Studi Kasus Penerapan Certified Sales Management Professional CSMP. Latihan menerapkan konsep sales management pada kasus kerja nyata, dari analisis situasi hingga evaluasi hasil keputusan.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar