Certified International Negotiation Specialist (CINS)

Tentang Program

Spesialis negosiasi internasional yang tidak memiliki sertifikasi yang diakui secara internasional berisiko kurang kredibel dalam menjalankan negosiasi bisnis lintas budaya. Sertifikasi Certified International Negotiation Specialist memberikan pengakuan profesional internasional atas kompetensi negosiasi internasional, merujuk pada praktik Harvard Program on Negotiation yang diakui luas secara global. Peserta akan menjalani asesmen kompetensi dalam strategi negosiasi lintas budaya, teknik negosiasi kontrak bisnis internasional, penanganan konflik dalam negosiasi lintas negara, hingga pencapaian kesepakatan yang saling menguntungkan. Kelulusan sertifikasi Certified International Negotiation Specialist (CINS) ini memberikan pengakuan internasional atas kompetensi peserta dalam menjalankan negosiasi internasional secara profesional sesuai praktik Harvard PON. Sertifikasi ini menjadi bekal penting bagi negosiator yang menangani kesepakatan bisnis lintas budaya.

Lokasi Pelatihan

Syllabus / Materi

1. Module 1: Pengantar Sertifikasi Certified International Negotiation Specialist CINS. Gambaran jalur sertifikasi Certified International Negotiation Specialist CINS dan kompetensi yang menjadi fokus sertifikasi tersebut yang diharapkan dari pemegangnya.
2. Module 2: Strategi Negosiasi Lintas Budaya. Teknik bernegosiasi dengan mempertimbangkan perbedaan budaya.
3. Module 3: Teknik Negosiasi Kontrak Bisnis Internasional. Metode bernegosiasi kontrak bisnis pada skala internasional.
4. Module 4: Penanganan Konflik dalam Negosiasi Lintas Negara. Teknik menangani konflik yang muncul dalam negosiasi lintas negara.
5. Module 5: Persiapan Negosiasi dan Penentuan Posisi Tawar. Menyusun sasaran, batas, dan alternatif sebelum berunding.
6. Module 6: Komunikasi Verbal dan Nonverbal Antarbudaya. Membaca isyarat dan menyesuaikan gaya komunikasi. Pembahasan disertai contoh kasus yang relevan dengan tugas pemegang sertifikasi ini.
7. Module 7: Pembangunan Kepercayaan dalam Hubungan Bisnis Internasional. Membangun kepercayaan dengan mitra dari berbagai budaya.
8. Module 8: Penutupan Kesepakatan dan Tindak Lanjut Pelaksanaan. Menutup kesepakatan dan memastikan pelaksanaannya.
9. Module 9: Studi Kasus Penerapan Certified International Negotiation Specialist CINS. Latihan menerapkan konsep inti sertifikasi pada kasus kerja nyata, dari analisis situasi hingga evaluasi hasil keputusan.

Kompetensi Teknis

Tenaga Pengajar